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服装品牌

一些在南方地区举办的展会上,或者综合性展会的广东、杭州展区,吸引的中原地区和北方服装品牌代理商特别多。一是因为近年来广东、深圳等地的新品牌发展快,款式时尚;另外俗话说物以稀为贵,与当地固有的服装风格有着明显气质风格差异的服装品牌,纷纷被代理商们看好,不过因为各地区穿着者的身材特征、气候情况差异大,因此在具体洽谈方面也存在很多必须仔细考虑的问题。

越代理越专业

前些年看到的服装品牌代理商很多都是有一定资金积累的私人,现在,越来越多专门做服饰代理的代理公司活跃起来。这些服装品牌代理公司一般同时代理两到三个品牌,所代理的这些牌子在目标消费群上有一定的共性,又有消费能力和喜好风格、适穿版型上的差异。这样代理商对市场接受度和消费对象消费习惯、消费心理的研究结果能够“一次投入,多次借鉴”。而且,很多代理公司都是在较顺利地操作一个品牌、取得不错的业绩之后,发现原来的目标消费群或与之相关的人群还有其他需求,此时看准了市场空间再引进代理项目,自然更容易打开局面。也有一种情况是品牌本身延伸了子牌、年轻品牌,有沟通合作基础的代理商自然是近水楼台。

代理商融入品牌文化

今年年初始,“终端”成为服装业最热门的字眼,服装品牌代理商正是连接终端的“腕部”,其灵活性、信息传导性如何,直接影响着品牌和终端(消费者)之间的联系。品牌文化、企业文化日益受到重视的今天,服装品牌越来越意识到,代理商是品牌文化的重要传播渠道,因此,服装品牌注重了对代理商在品牌文化方面的熏陶。有的品牌定期召开代理商大会,对代理商进行营销、服装业态、流行趋势、品牌文化方面的培训;有的品牌则采用代理商聚会,以感性形式进行品牌文化的传播,也增强品牌的凝聚力,增强代理商对品牌的文化价值认同度。

“洋品牌”代理利润丰厚

与国内知名品牌争做“中国原创”相对应,代理国际品牌在代理公司中渐成强势,尤其是在国际性大都会上海及其周边地区。很多原先从事对外贸易、贴牌加工的企业,本身具有服装制造、销售、内部管理等运作的成熟体系,对国内的市场环境也比较熟悉。代理“洋品牌”,用自己的厂房、资金、设备、技术,生产经过国内的设计师针对当地市场需要作过设计修改的服装,最后由代理公司进行销售,分享销售环节的利润。据上海市服装行业协会有关负责人介绍,由于这一方法见效快,尝到舔头的国内企业现在“排着队要求协会安排洋品牌代理”。不过也应该看到,国外品牌虽然已经形成了一套行之有效的运营体系和管理方式,树立了独特的品牌形象,但落地后,品牌价值、品牌文化能不能得到保护甚至发展,还需要代理商多下工夫去研究。

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